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1、1000元保證金入駐（賣(mài)出貨后，從貨款里扣1000元保證金），有自己的店鋪和粉絲，預(yù)售模式保證金5000.

2、0廣告費(fèi)、0傭金、0租金、0海外物流費(fèi)、0倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

3、簽收日+1和商家結(jié)算，平臺(tái)自動(dòng)簽收15天結(jié)算。

(資料圖片)

4、2023年把歐洲站點(diǎn)也會(huì)開(kāi)出來(lái)。（4.21-4.23開(kāi)出六國(guó)站點(diǎn)）

5、單店SKU建議在100個(gè)以上。

6、一個(gè)企業(yè)店可以開(kāi)20個(gè)分店。

7、平臺(tái)目前屬于缺商品狀態(tài)，對(duì)有打版設(shè)計(jì)能力的商家和廠家需求強(qiáng)，對(duì)貿(mào)易型商家需要強(qiáng)。

8、不屬于質(zhì)量問(wèn)題的退貨，不會(huì)罰款，按供貨價(jià)結(jié)算掉，退貨回來(lái)的庫(kù)存平臺(tái)承擔(dān)，然后二次銷售。屬于質(zhì)量問(wèn)題的退貨，處以供貨價(jià)的5倍罰款，店鋪發(fā)貨延遲會(huì)有罰款，因?yàn)槠脚_(tái)也會(huì)賠付消費(fèi)者。

9、大小節(jié)日會(huì)推出廣告投放。FB 、ins 網(wǎng)紅投放等，另外海外的砍一刀推廣也很火。

10、遇到庫(kù)存滯銷問(wèn)題，通過(guò)做活動(dòng)和平臺(tái)售價(jià)降價(jià)解決，還不行，供應(yīng)價(jià)和平臺(tái)價(jià)雙降解決。

11、供貨價(jià)核定后，一般不能往上調(diào)整，除非成本變動(dòng)很大。

12、避免站內(nèi)惡意競(jìng)爭(zhēng)，盡量提交不同款式商品。

13、由廣州本地工廠的經(jīng)驗(yàn)豐富的核價(jià)師傅核價(jià)，如果核價(jià)師傅核價(jià)比較低，商家不同意的話，可以跟買(mǎi)手溝通解釋商品特色及成本。

14、沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)的話，可以白牌賣(mài)的。不能盜品牌的款式，可以適度創(chuàng)新。一些品牌商品售賣(mài)需要授權(quán)。

15、海外物流運(yùn)輸途中造成損壞，由TEMU承擔(dān)。

16、店鋪評(píng)分非常重要，評(píng)分低了，店鋪流量就會(huì)少。

17、走空運(yùn)集裝包機(jī)的形勢(shì)，食品和大件現(xiàn)在沒(méi)法做。

18、店鋪、產(chǎn)品評(píng)分都會(huì)置頂。

19、入大庫(kù)時(shí)進(jìn)行專門(mén)的質(zhì)量審核。

20、先小量入庫(kù)，先測(cè)款。優(yōu)秀的男裝單店鋪一天上新30款，一個(gè)月上新800款左右。

21、后臺(tái)是中文界面，不需要商家會(huì)外語(yǔ)。

1、平臺(tái)模式增速遠(yuǎn)大于自營(yíng)模式。

2、TEMU有拼多多的場(chǎng)景流量分配系統(tǒng)。有匹配經(jīng)驗(yàn)。

3、一店賣(mài)全球。Temu目標(biāo)是一店賣(mài)全球，即店鋪評(píng)分達(dá)標(biāo)的會(huì)直接同步，無(wú)需賣(mài)家額外操作，已同步的商品直接會(huì)有新一輪的增量市場(chǎng)流量加成，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)吸引力不小

4、只管供貨，并嚴(yán)控成本，其他出境、物流、營(yíng)銷、售后不用操心。供應(yīng)商在TEMU上是有自己的品牌、有自己的店，有自己的粉絲。

5、去掉了兩頭的貿(mào)易商。

6、拼多多核心團(tuán)隊(duì)早期有做跨境業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，成績(jī)還可以。

7、從SHEIN的演示稿看，2025年預(yù)計(jì)GMV800億，利潤(rùn)有70億，差不多9%，比國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)率高不少。相對(duì)SHEIN,TEMU的用戶年齡分布更均衡，在18-54歲之間相對(duì)分布均衡。

8、普運(yùn)模式，所有訂單包郵。快運(yùn)模式下，39.9包郵，90天退貨政策。配送超時(shí)會(huì)有補(bǔ)償，普運(yùn)補(bǔ)償5美元，快運(yùn)補(bǔ)償13美元。

9、一個(gè)預(yù)測(cè)2023年TEMU的GMV50-60億美金，2024年150-180億，2025年300-360億美金。跟拼多多2017-2019年三年增速差不多，絕對(duì)金額少于拼多多當(dāng)時(shí)的GMV。

10、39.9包郵。同一個(gè)店盡量SKU多，有利于消費(fèi)者湊單包郵。消費(fèi)者也可以在不同店鋪之間湊單包郵，這也是為什么供貨價(jià)加價(jià)部分和海外郵費(fèi)都由TEMU 來(lái)承擔(dān)的原因，不然的話，一個(gè)大包裹里不同的店鋪商品如何分擔(dān)海外郵費(fèi)都是一個(gè)問(wèn)題。這也是亞馬遜的第三方的SKU做不到的地方（好像委托亞馬遜配送的話，也是可以跨店湊單配送了？有熟悉的嗎？）。

11、拼多多在國(guó)內(nèi)還是有淘寶這樣的強(qiáng)勁對(duì)手，目前一兩年里，TEMU在國(guó)外有強(qiáng)勁對(duì)手嗎？

12 拼多多自2017-2020四年虧損250億人民幣，吸引過(guò)來(lái)7億用戶，人均成本35人民幣，約5美元一個(gè)新用戶，營(yíng)銷推廣之后就是留住用戶，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)的事。

13、其實(shí)TEMU很讓我深刻的地方就是，2022年年初確定做，5月去番禺成立辦公室，TEMU2022年9月上線。這都是2022年疫情嚴(yán)控的年份做的事，了不起，沒(méi)有被環(huán)境束縛住。

1、巨量商品中如何選品？ 2、流量在店鋪和SKU中怎么分配？ 3、龐大的物流處理、倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題,。 4、最終商品定價(jià)和供貨價(jià)之間價(jià)差如何確立 5、售后問(wèn)題如何妥善處理 6、為什么其他兩家主要電商平臺(tái)沒(méi)有把美國(guó)和歐洲做起來(lái)，或者說(shuō)沒(méi)有把重心放在歐美，SHEIN除外，它的業(yè)務(wù)主要是歐美。 7、多國(guó)家、多市場(chǎng)，管理難度會(huì)大一些。

1、條件成熟時(shí)可以在海外建立前置倉(cāng)。

2、條件允許時(shí)上線當(dāng)?shù)厣唐贰?/p>

3、快速配送時(shí)間8天，標(biāo)準(zhǔn)配送時(shí)間約10天。銷量預(yù)測(cè)系統(tǒng)準(zhǔn)確性提高后，建立海外前置倉(cāng)，可以縮短幾天配送時(shí)間。

4、TEMU把兩邊的貿(mào)易商、經(jīng)銷商優(yōu)化掉了，整個(gè)營(yíng)銷成本也是降低的，配送成本也是降低的，因?yàn)槎嗉唐芬粋€(gè)包裹，在航空出境方面的時(shí)間花費(fèi)少了，效率提高了。盡量減少了環(huán)節(jié)。

5、像主站一樣以后必然推出會(huì)員模式。

6、TEMU的空間，商務(wù)部數(shù)據(jù)：中國(guó)2020-2022每年跨境電商出口金額1.12萬(wàn)億、1.39萬(wàn)億、1.55萬(wàn)億，占外貿(mào)比重6.5%。中國(guó)有20萬(wàn)家海外獨(dú)立站（有這么多嗎？）。

1、國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)加劇：淘特負(fù)責(zé)人在淘寶持續(xù)改善低價(jià)商品搜索序列、降低購(gòu)物門(mén)檻。淘寶和天貓人財(cái)事獨(dú)立對(duì)拼多多不是好事，需要觀察獨(dú)立到什么程度。

2、京東百億補(bǔ)貼重新推出，和拼多多在3C領(lǐng)域持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)。京東有沒(méi)有持續(xù)的低價(jià)商品提供能力，需要持續(xù)觀察。

3、拼多多出海TEMU進(jìn)展是否順利。

4、國(guó)家之間的貿(mào)易政策風(fēng)險(xiǎn)，臺(tái)海的影響等。

5、一種可能：跨境電商盈利比國(guó)內(nèi)電商盈利更容易？拉4-5個(gè)新用戶獎(jiǎng)勵(lì)20美元，一個(gè)新用戶營(yíng)銷成本4-5美元。 成本：營(yíng)銷、人工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)。TEMU兩年內(nèi)到3000員工，人均年薪5萬(wàn)美金，差不多就是1.5億美金。

1、非常擅長(zhǎng)SEO優(yōu)化 2、小單快返，柔性供應(yīng)鏈。 3、日上新SPU速度4000-5000個(gè)，爆款模式，與3000名設(shè)計(jì)師合作。 4、多品牌定位。獨(dú)立站起家。 5、相對(duì)亞馬遜的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。 6、已經(jīng)在海外建立配送中心，也正在海外建立供應(yīng)鏈。

轉(zhuǎn)載“雖然沒(méi)有明說(shuō)，但拼多多內(nèi)部默認(rèn)該出海項(xiàng)目的牽頭者是拼多多 COO 顧娉娉（花名：阿布）。拼多多明確首站落地美國(guó)后，已經(jīng)確定讓此前負(fù)責(zé)多多買(mǎi)菜多個(gè)省區(qū)的一級(jí)主管趙佳臻（花名：冬棗）和葡萄（花名）負(fù)責(zé)美國(guó)市場(chǎng)的招商工作。（現(xiàn)在冬棗上任CEO負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了） 新應(yīng)用的廣告投放推廣仍由主站增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人吳垚（花名：櫻木）帶隊(duì)，供應(yīng)鏈由劉鑫琦（花名：子城）負(fù)責(zé)。這一陣容是 “買(mǎi)菜悍將” 和 “公司元老” 的集合。”

1、網(wǎng)傳惡意代碼，傳拼多多惡意利于安卓漏洞，攻擊用戶手機(jī)。

2、網(wǎng)傳SHEIN可能被強(qiáng)制關(guān)閉、TEMU受牽連。

3、拼多多自營(yíng)店福利社上線 4小時(shí)被攻擊下架，網(wǎng)傳不少東莞樂(lè)其的待運(yùn)行店被攻擊，下單僅退款。

4、拼多多多家品牌店、旗艦店受到炸店網(wǎng)暴。 拼多多目前一個(gè)月（3、4月）的遭遇跟2018年上市那會(huì)的境遇差不多。

5、3月$京東(JD)$再次上線百億補(bǔ)貼，3月馬云回國(guó)，逍遙子推動(dòng)了$阿里巴巴(BABA)$24年來(lái)最大組織改革，成立6大業(yè)務(wù)集團(tuán)，各自成立董事會(huì)，不再直接向逍遙子匯報(bào)。

6、環(huán)島實(shí)彈演習(xí)。和第一強(qiáng)國(guó)關(guān)系將至冰點(diǎn)，未來(lái)還有一些對(duì)中國(guó)的法案出臺(tái)。

一年前對(duì)拼多多的碎片化思考 網(wǎng)頁(yè)鏈接

近一年對(duì)拼多多的碎片化思考二 網(wǎng)頁(yè)鏈接

關(guān)于拼多多Temu的一點(diǎn)初步思考 網(wǎng)頁(yè)鏈接

趁$拼多多(PDD)$股價(jià)跌的時(shí)候發(fā)出來(lái)，當(dāng)然，不排除股價(jià)繼續(xù)跌的可能。

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