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光明乳業發力異地渠道擴張初見成效

2015-05-12 17:27:14 來源：中國網小 中

　　2014年，光明乳業取得的成績足以“笑傲江湖”，因為在這一年光明乳業年度營業總收入首次超過200億元，達到203.85億元，同比增長25.13%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤5.68億元，同比增長39.87%;實現每股收益0.46元，同比增長39.39%!2014年漂亮的成績單，無疑使得企業發展站上了新的起點。然而，在高增長背后，光明乳業面臨著異地渠道擴張的戰略任務。

　　探求市場均衡發展，光明重心轉移初見成效。

　　2014年光明乳業年度報告顯示，光明乳業主營業務中上海地區營業收入近52億元，同比增長11.63%;外地營業收入約125億元，同比增長37.99%;海外營業收入約25.4億元，同比增長2.88%。

　　雖然光明乳業，在上海、國內其他地區、國外的營業收入都有所增長，但光明乳業市場集中度依舊相對較高。以上海為例，光明乳業在該地區的2014年總營業收入占光明乳業整個主營業務營業收入的26%左右。

　　眾所周知，高度集中的市場，即便占有區域市場的整個蛋糕，其市場規模也受限于區域市場總量。所以筆者認為，光明乳業于2014年發力異地渠道擴張是明智之舉。從2014年外地營業收入增長大幅領跑來看，光明乳業顯然在異地渠道擴張上取得了階段性的成果。

　　發力異地渠道擴張，光明“志在四方”。

　　光明乳業作為國內三大乳品巨頭之一，已有百年歷史，在一個多世紀的發展中深耕上海市場，實現了品牌的快速發展。如今，在面臨行業競爭加劇、國外乳制品沖擊以及品牌自身發展的需求，光明乳業必然選擇積極拓展中部、西部以及東北三省市場。也只有在優勢市場外尋求更為均衡的市場發展，才能使光明乳業真正意義上的做大、做強。

　　經過近幾年的不斷發力，光明在發力異地渠道擴張的道路上，收獲頗豐。如今的光明乳業在上海、廣東、江蘇、浙江、武漢等地的市場占有率可觀。此外，從2013年至2014年，上海市場在年度營收收入中的占比可看出，光明乳業在上海地區的收入占比進一步下降，從2013年的28.5%下降到2014年的26%，顯示出異地渠道擴張的明顯效果。

　　不過就目前光明乳業的市場布局來看，光明乳業或將仍舊將異地渠道擴張作為開拓市場的重要手段，尤其是在東北部以及中西部地區。此外，從百度指數來看，光明乳業的產品受眾絕大部分集中在20~40歲之間的青中年。實現產品受眾的下沉和上浮同樣也可為光明乳業延伸出新消費群體，在全面開拓優勢市場的同時，也可為異地渠道擴張提供更多的發力點。

　　從整體來看，2014年是光明乳業激流勇進的一年，是光明乳業登上新高度的一年，也是光明乳業市場布局漸入佳境的一年。2015年，光明乳業將繼續拓展新興區域，深耕渠道，這將是光明乳業開拓進取的一年。

關鍵詞：初見成效光明乳業