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在火熱的戶用分布式光伏市場，一個嶄新的“里程碑”被正泰樹立起來。

日前，在第二屆戶用光伏創新發展大會上，正泰集團旗下、中國分布式光伏領跑者——正泰安能數字能源（浙江）股份有限公司（以下簡稱“正泰安能”）宣布，公司第100萬戶戶用光伏電站投產，成為中國首個達成這一成就的戶用光伏企業。

100萬戶是什么概念？據悉，這些光伏電站每年能為全社會提供240億度綠電；在生態和社會效益上，100萬戶戶用光伏電站能減少二氧化碳排放2400萬噸，平均每年為農村家庭增收1000元至3000元，帶動超16萬農村人口就業。

(資料圖)

“當前以綠色低碳為方向的新一輪能源革命正在全球蓬勃興起。在技術進步與政策引導下，光伏已經成為能源格局優化的主要力量。”正泰集團董事長南存輝表示，“截至3月底，我國光伏累計裝機量超越水電，成為全國第二大電源，戶用光伏全面駛向發展快車道。”

南存輝--全國政協常委、中國民間商會副會長、浙商總會會長、正泰集團董事長

南存輝表示，正泰響應國家的“千家萬戶沐光行動”號召，與央企、國企、金融機構、合作伙伴一道，提供數字化、網格化、專業化的戶用光伏系統一站式解決方案，全面推進整縣分布式光伏項目規模化開發建設，力爭成為戶用光伏的領先品牌。

在競爭激烈的戶用光伏市場，正泰安能是如何突出重圍走到前列的？未來正泰安能如何發展、如何為用戶提供更好的服務？日前，記者與正泰安能董事長陸川以及公司總裁盧凱進行了交流。在他們看來，戶用光伏市場當前的滲透率還較低，未來依然有著巨大的發展空間。

100萬戶背后的戰略定力

短短八年時間，正泰安能從一家初創的新公司，如何成長為戶用光伏市場市占率超過30%的領軍者？這背后的創業基因，從正泰集團創立起就孕育著。

正泰集團于1984年成立，創始人南存輝以5萬元起家進入低壓元器件產業。2006年，正泰集團正式進入光伏行業，之后，通過一系列的自主研發和并購動作，形成了“綠色能源、智能電氣、智慧低碳”三大板塊和“正泰國際、科創孵化”兩大平臺，形成了“發電、儲電、輸電、變電、配電、售電、用電”全產業鏈一體化發展新生態。

正泰集團溫州產業基地

2015年，在正式進軍光伏行業9年之后，為了培育轉型升級后的新增長點，正泰集團正式成立了專注于戶用光伏領域的正泰安能。

彼時，相比于“大開大合”的集中式光伏，客戶分散度高、單體裝機量小的戶用光伏市場并沒有受到市場的重視。談及這段發展歷程，陸川向記者形容：就像一個人在沙漠中行走，“有時候客戶都會懷疑我們做的事情到底正確與否。”

陸川--正泰安能數字能源（浙江）股份有限公司董事長

最初，正泰安能在浙江市場嘗試了如系統銷售、合作開發、光伏貸等很多方式，形成了戶用光伏商業模式、資產運管的標準化。此后，正泰安能走出省外，培育了如山東、河北、河南等重點市場。憑借在戶用光伏市場的先發優勢和戰略定力，正泰安能在戶用市場開始暫露頭角。

2019年開始，國家能源局明確戶用光伏年度補貼資金總額度，為戶用光伏項目提供固定度電補貼支持；今年以來，國家能源局更是多次提出要鼓勵發展“農業+光伏”，鼓勵地方政府支持農民安裝屋頂光伏，戶用光伏的市場空間進一步打開。

今年4月6日，國家能源局又印發《2023年能源工作指導意見》（下稱《意見》），再次明確提及開展農村能源革命試點建設和光伏“千家萬戶沐光行動”。《意見》指出，強化能源建設助力鄉村振興，實施風電“千鄉萬村馭風行動”和光伏“千家萬戶沐光行動”，穩步推進整縣屋頂分布式光伏開發試點，促進農村用能清潔化。

政策的東風，讓整個戶用光伏市場持續成長，已經成為中國光伏新增裝機中的重要組成部分。正泰安能的業務發展步入“快車道”，目前已經覆蓋了20余個省份，安裝量位居全國前列。

“正泰安能得以成長至今，靠的是對客戶需求的挖掘，對客戶痛點的重視。”陸川表示，“我們的模式能夠讓老百姓不花錢還能獲得發電收入，這背后體現了我們標準化、云端化的管理體系和運營能力，北到黑龍江，南到海南島，都能實現標準化的安裝。”

在盧凱看來，戶用光伏是難而正確的事業，需要商業模式、產品技術、解決方案等方面的持續創新。由此，正泰安能針對發電、交付、質量、運維等行業痛點，提出了“多快好省才是品質電站”的價值主張。

“我們內部并不看重市場占有率，當你把產品做好，市占率是水到渠成的事情。”盧凱告訴記者說。

將“多快好省”做到極致

隨著組件成本持續下降、整縣推進政策及地方補貼等因素影響，戶用光伏的盈利性顯著提升，自然吸引了不少企業參與進來。也是因此，與集中式和工商業光伏電站相比而言，戶用光伏市場競爭空前激烈。

近兩年，不僅央國企加速布局戶用光伏，頭部民營企業的市場爭奪戰也很劇烈。除主攻戶用市場的正泰安能、天合富家、創維光伏等企業之外，晶澳、晶科、隆基、特變電工、TCL中環等巨頭也紛紛切入戶用賽道。行業發展初期大量供應商、安裝商良莠不齊的戶用光伏市場已演變為品牌化、專業化之爭。

盧凱認為，分布式光伏電站是一個重資產行業，一定會有央國企能源企業，有銀行等金融機構參與進來，客戶關注的核心并不是市占率有多少，而是關心能不能達到25年全生命周期收益率的要求。

盧凱--正泰安能數字能源（浙江）股份有限公司總裁

因此，正泰安能目前最關心的，是如何把自己底層的核心競爭力——“多快好省”做到極致。“戶用光伏是一場馬拉松式的賽跑，五到十年之后，正泰安能還會堅持‘多快好省’的價值主張，讓我們給到合作方的電站依然有一個比較好的收益率，這才是我們關注的核心。”盧凱表示。

不過，在戶用光伏行業一片大好中，依然有一些痛點需要解決。“戶用光伏是一個苦活、累活，沒有任何捷徑可以走。”盧凱表示，“目前，戶用光伏市場主要的掣肘或者說是瓶頸，是變壓器容量的飽和。”

以一個村子為例，按照變壓器的容量限制，只能在村中20%的區域安裝戶用光伏，其余區域即便有安裝的意愿，也會受制于容量限制無法安裝。不過，在正泰安能看來，這個問題并非無法破解。

芝溪家園

隨著新能源汽車下鄉政策的落地、農網改造及光儲充場景的打開，變壓器的掣肘有望逐步化解。正泰安能正在培育光儲充一體化、智能微電網、虛擬電廠等第二增長曲線，將借助正泰集團全產業鏈優勢，提供數智化、網格化、專業化的戶用光伏系統一站式解決方案。

“正泰安能正在布局數字化的ROT平臺，可以切入整個家庭的綠色能源控制，將家庭中的光伏、儲能、充電樁和電動車的協同效應發揮出來，配合當地用電的峰谷差，這個場景在未來兩三年內將得到快速發展。正泰安能未來會成為聚合商的角色，我們會聚合超過百萬戶用光伏的儲能以及用電管理，進一步從調峰中獲得收益。”盧凱表示。

也是因此，盧凱對未來戶用光伏的進一步大發展充滿信心。“當前國內戶用光伏整體滲透率只有6%左右，仍處于低位，潛在的市場增長空間可觀，隨著系統成本下降，將有更多的可開發區域被釋放出來。”盧凱說道。

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